Conceito geral

• Precificação estratégica = preços competitivos sem perder lucratividade.
• Precificação amadora = preços sem análise, sem inteligência de negócio.

Imagem de preço

• É a percepção que o consumidor tem sobre o nível de preços da farmácia.
• O cliente avalia se a drogaria é “barateira” com base em produtos-chave, geralmente os que compra com frequência.
• Pesquisas IFEPEC indicam:
• 2016: 81% não pesquisavam preço de todos os produtos.
• 2019: 88% não pesquisavam.
• Eles confiam na farmácia a partir dos produtos de consumo recorrente.

Classificação dos produtos

Geradores de Tráfego

• Produtos comprados com alta frequência.
• Preços devem ser mais competitivos.
• Margem menor, mas atraem clientes.
• Formam a imagem de preço da farmácia.

Geradores de Renda

• Produtos de compra eventual.
• Podem ter margem maior.
• Consumidores aceitam preços mais altos pois impacto no orçamento é baixo.

Fator determinante para escolha da farmácia

• Apesar da crença de que atendimento é o principal fator, preço ainda é o que mais pesa na escolha do consumidor (segundo IFEPEC, 2010 e 2016).

Desafio estrutural

• Farmácias possuem 5.000 a 15.000 produtos.
• Dificuldade de classificar todos manualmente entre tráfego e renda.

Solução proposta

• Uso do PEC (Programa de Estratégias Competitivas).
• Ferramenta automatiza o gerenciamento de preços.
• Classifica produtos automaticamente em 20 subcategorias baseadas no código de barras.
• Organiza medicamentos propagados, genéricos e similares.

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